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凌华科技:以行业应用为重点 立足市场产品先行

  随着计算机技术和自动化技术日新月异的发展,中国经济社会整体自动化、信息化水平的进程也正在加快。作为计算机技术和自动化技术相融合的一种产品工控机,通过近几年的发展已取得了长足的进步。凌华这个名字逐渐被众多专业用户所称道。

  2011年8月3日,凌华科技测控技术与计算机平台技术研讨会深圳站在深圳威尼斯皇冠假日酒店成功举办。借此机会,记者采访了凌华科技(中国)有限公司华南区总经理蓝林忠先生,量测与自动化产品事业处产品经理张斌先生以及工业电脑产品事业处产品经理宋迪先生,通过这次短暂的采访,能让广大自动化用户对凌华科技的技术优势和未来发展能有更深的了解。

  凌华科技(中国)有限公司华南区总经理蓝林忠先生(中),量测与自动化产品事业处产品经理张斌先生(左)以及工业电脑产品事业处产品经理宋迪先生(右)

以行业应用为重点

  凌华对中国的布局为其行业应用推广打下了基础。目前,凌华产品主要面向军工、电信、交通和电子制造四大行业。在这四个行业市场应用中,军工行业占主要地位,其次是电信、电子制造及交通领域。凌华一方面在思考着企业如何深耕行业,另外通过实际行动证实了其对中国市场的决心。凌华的产品已基本实现了本地化生产,据蓝总介绍,现在已经有60%的产品是在上海基地生产。

  谈起其他行业的应用,蓝总如数家珍。电信方面,为保证企业网安全应用,无线网络接口,机房里的网络的管理、防火墙都采用了凌华CompactPCI架构的高性能、高稳定的计算平台。智能交通方面,高速公路的收费系统、路口的电子检查,结合视频的应用,嵌入式平台以及标准型工控机在智能交通上都有应用。电子制造行业,它占了四分之一的份额,凌华以计算机平台为基础,结合了运动控制、数字I/O、机器视觉等技术,凭借可靠度高的特点,帮助用户更好的实现在装备制造所需要的测量与测试已经控制应用。

立足市场,产品先行

  在工业自动化行业,凌华的工业计算机产品占有绝对的市场优势。张经理说:过去一些厂家会用使用基于ARM的工业电脑,但凌华的工业计算机产品几乎完全是基于Intel,它的通讯兼容性做得非常好,从操作系统系统来讲,软件的开发应用也比ARM有很大的提升,不管是人才招聘上还是软件开发应用上,市场前景都会比ARM品牌好得多。从目前市场情况来看,很多以前使用ARM的高端市场也开始转向使用基于Intel架构的产品,这给凌华市场增长的一个主要原因。

  CompactPCI相比其他产品来讲,它应该算是一个新的事物。这两年国家要求,在真正的军工产品上要使用CompactPCI。目前,制约CompactPCI发展的一个主要因素是成本因素。蓝总对凌华的市场抱有信心的说:CompactPCI要比传统IPC价格要高一些,随着中国经济的不断发展,军工、电信、铁路设备需求也在逐渐提高,成本也会慢慢的缩小。从这方面来讲,CompactPCI未来市场潜力巨大。同时,从目前的市场来看,凌华占了相当大的份额,而且凌华的CompactPCI性价比在行业中是最高的,所以这对凌华来说是个很大的机会。

  随着我国产业升级调整,催生了机器视觉领域的快速发展。为抓住市场机遇,凌华将建立一个完整的视觉解决方案。目前,凌华与比利时Euresys公司进行了合作。Euresys主要生产视频采集卡并提供图像分析工具,凌华主要做图像采集卡。同时,结合Sentech、日本东芝泰力(Teli),还有作为相机、光源的合作伙伴CSS联合起来致力于推出完整的视觉解决方案。

  为紧贴时代发展脉搏,凌华在物联网领域取得了成绩。蓝总说:物联网是一个很大的题目,很难具体化到某一个产品上,而凌华会把它缩小到一个范畴。如何圈定这个范畴?蓝总通过实际案例让我们体会到终端设备在物联网发挥的作用。他举例说,目前高铁实行实名制,火车票的条码包含了个人讯息。如何让检票者识别这张票是不是本人的,他就会手持终端,识别条码,甚至检票员识别的信息可以联网,这也是一个云计算的联网。因此,凌华推出了一些手持终端设备,严格按照工业标准设计,类似于手机平板,具有防震动、防水、通讯稳定等优势,面向全部消费市场,比如仓储管理、信息查核等行业应用。

专注提升品牌影响力

  凌华是一家以从事数据采集起家的企业,在量测产品线上投入了大量的精力研发,这并不意味着凌华会将跳到泰克这类做仪器的行业,而是专注于PC-BASED的量测、基于PC的量测。蓝总说:我们对自己的产品有信心,与国外同类厂商相比,凌华在不降低产品性能的情况下会提供一个更优的性价比产品。除此之外,凌华还有工业类电脑产品、运动控制类产品及机器视觉产品,因此凌华可以为市场提供了一个完整的解决方案。
 
  在凌华看来,各厂家之间的竞争并不是一个恶性的竞争,每一家公司都有其运营特点和核心竞争力。凌华产品的竞争力体现在提供稳定的板卡、计算机平台的硬件产品。从市场运营来讲,凌华一方面提供灵活的解决方案,另外一方面在价格与成本上做到最优的状态。蓝总解释说:凌华在保证产品性能的同时,尽量做到性价比最好,不会与竞争对手进行价格竞争。比如凌华的工控机,设计源自台湾,它的市场定位比较中端。在保证质量的同时,又可以做到优惠的价格,因此凌华的产品可以是最好的选择。

  凌华凭借自身的优势,在中国市场成长快速,截止今年上半年凌华销售额达一亿四千多万人民币,与去年相比增长了30%。据了解,中国市场占整个集团的比重的20%~25%。对整个集团来说,盈收最高的是在美国,其次是亚太地区、中国地区、欧洲地区。

  在中国凌华每年都会举办一系列的路演活动,仅今年上半年就举办了17场。第三季度,在很多自动化公司业绩下滑的情况下,企业通常会强练内功。但凌华却大力出击,通过举办各种活动将先进的产品和设计理念、实用技术传达给客户。面对市场竞争及各种诱惑,凌华有自己的坚守之道深耕产业,为客户提供提高更专业的技术和服务。
  
  技术是企业生存的根本,产品为企业的生存打开市场。凌华目前最主要的项目是量测与自动化、计算机平台。通过计算机平台衍生出了:嵌入式模块化计算机、宽温及军用宽温级计算机、AdvancedTCA及CompactPCI计算机平台以及新的产业云计算和物流网计算平台。在这些产业中,云计算和物流网属于新兴领域。

  总结:工欲先其事,必先利其器。为加强中国市场的发展,凌华在中国布局在不断完善。目前,凌华在北京、上海、深圳城市成立了三个分公司,在西安、成都设立了办事处。上海作为凌华在中国区域的总部,拥有3万平米的制造中心、设计研发中心,主要以设计研发计算机平台类为主,建立了客户服务定制的设计研发基地。

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